冯驰原穿戴防静电服，走进风淋室，待高速气流吹过全死后，再踏入车间。

“车间对洁净度条件很高，尤其是镜头拼装、传感器封装、模组测试等中枢工序，对尘埃、微粒的限度极为严格。”冯驰原向「蓝海亿不雅」先容说念。

冯驰原在上市公司担任算法工程师多年，直到比年，才回到母亲创立了25年的企业罡扇广联。

跟着AI海浪接续涌起，尤其是“CHATGPT时刻”驾临之后，电子信息产业迎来了雄壮的变革，许多企业纷纷将硬件与AI深度交融，迭代出新式产物，尤其是部分产物接入了ChatGPT等大模子之后，权臣拔擢了产物功能性和用户体验感，匡助企业成绩了更高的利润率。

冯驰原看到了新的契机，鼓励公司将安防摄像头产物与AI交融，推出了愚弄于婴儿护理（哭声、温度、呼吸等监测）、鸟类不雅测（走动时段、鸟类品种等监测）等场景的AI摄像头，并通过亚马逊等跨境电商渠说念，拓展外洋市集。目下，公司的多款产物在亚马逊好意思国站进入类目Top榜单，部分产物的复购率达到了30%-40%。

图/罡扇广联摄像头车间

罡扇广联扎根的东莞，是全球驰名的电子信息制造产业带。数据露馅，全球每6部手机，就有1部产自东莞。这里遮掩芯片、零部件、整机制造、售后就业等全链条产业生态，诱骗了华为、OPPO、vivo等大厂在腹地部署坐蓐基地。

跟罡扇广联一样，越来越多的企业收拢了“AI”与“跨境电商”双重发展机遇，依托东莞电子信息产业带完善的产业配套、全球当先的柔性制造才能，踏上了智能化、数字化、品牌化的增长说念路。

01.

当“AI硬件”碰见“跨境电商”

小米集团创举东说念主雷军曾断言，通盘的硬件，齐不错用AI重作念一遍。

一批来自东莞产业带的企业，用AI将其原有的产物重作念了一遍，并依托亚马逊为代表的跨境电商渠说念，开辟了新的发展表情。

起初，以AI尤其是大模子为中枢的本领海浪，鼓励着一批企业迭代出更具智能化的AI硬件产物，摸索出一条“硬件+软件”深度交融的高附加值景观，从而跳出了原有的拼参数、拼价钱的“卷硬件”同质化竞争；

其次，以亚马逊为代表的跨境电商渠说念，匡助许多东莞企业直达终局市集，冲破了原有的“专注代工、隔离用户，缺少品牌护城河“ 的时势，已毕了从“代工制造工场”到“自主品牌通盘者”的转型，成绩了更高的利润率。

罡扇广联 与 BOSGAME，齐是这一行型的典型样本。

在冯驰原的力推下，罡扇广联将传统安防摄像头与前沿的AI本领深度交融，由此迭代出一系列的新产物，依托亚马逊等跨境电商销售渠说念，在销售“硬件”的同期，通过“软件”取得了更高的附加值，跳出了“卷硬件”的固有表情，并培育出自有品牌。

“依托于AI本领（猜想机视觉、深度学习），尤其是接入AI大模子之后，摄像头的智能水平取得了实质上的提高，其缱绻识别、行径预判、极度预警等中枢才能权臣提高。举例，一群小一又友在拍浮池里行径，AI不错匡助咱们识别，哪些是平常的拍浮作为，哪些是在嬉戏，哪些是溺水时的救急反应或者呼救作为，又比如，在厨房里，作念饭时生的火，与引生气灾的火，也要进行永诀。”冯驰原说，“针对不同的愚弄场景，咱们不错开辟出许多垂直界限的摄像头。”

图/罡扇广联户外摄像头

顺着这一念念路，罡扇广联公司开辟出了一系列新的产物，包括婴儿（老东说念主）护理摄像头、宠物监控摄像头、户外动物不雅察摄像头等。这些摄像头产物与非凡的App邻接，既能匡助用户及时监测婴儿的哭声、体温、呼吸等，也不错了了掌捏宠物的进食情景，还能识别鸟类、鱼类的品种并贯通其习性等，进而为用户提供投喂轮番、不雅测时段等方面的提议。

“在亚马逊上，梗概向上20%的用户在购买了硬件后，还会订阅咱们的软件就业。跟着本领的接续进化，AI在用户体验层面，尤其是心理互动上，将展现出越来越大的价值。关于咱们这类波及后续就业或二次付费的产物来说，用户参加的心理越多、取得的心理价值越高，时常就越风光接续互动与付费。”罡扇广联电商郑重东说念观念晓蕾告诉「蓝海亿不雅」。

罡扇广联将产物与AI交融，并相持品质先行，很快在亚马逊上取得了一系列正向反馈，上线仅6个月，其4路集聚硬盘摄像机，就进入了"Security DVRs"类目Top20，而IP集聚摄像机凭借"夜视了了、安设便捷"的秉性，取得92%的好评率。在取得C端订单的同期，罡扇广联通过亚马逊企业购，取得了来自外洋袖珍商铺、社区物业的B端订单，每个订单以5-20台为主，使业务触角触达了以往传统外贸出口景观下未遮掩的空缺市集。

BOSGAME亦然“AI“与“跨境电商”发展海浪的直给与益者。

BOSGAME的母公司在代工界限（OEM和ODM）栽植多年，一直将我方定位为一个“工场”或“制造商”，其主要任务即是“完成宏基、微星等客户的订单请托”。

直到比年，新一代AI本领，让PC这个老品类容许出全新的活力，使BOSGAME的母公司有了推出自有品牌的勇气，而跨境电商这种更为径直、更为高效的出海景观，则又给它提供了与盼愿、苹果等巨头在一线市集同台竞技的底气。

“跟着2022年底ChatGPT 的问世，AI日月牙异，从对话到图生文，再到Agent（智能体）。从阿谁时候启动，咱们就极端矍铄地要依托AI PC（AI个东说念主猜想机），打造一个新的品牌。于是，咱们的自有品牌BOSGAME就出生了。”BOSGAME总司理张明告诉「蓝海亿不雅」。

BOSGAME推出的AI PC，其主要秉性是将大模子（LLMs）下载到腹地，用户无需联网，就不错运行ChatGPT、DeepSeek、通义千问、Gemini、文心一言等大模子。

图/M5 型AI PC

AI PC使用起来跟凡俗猜想机辩认未几。关连词，两者之间存在雄壮互异，凡俗PC需要联网并调用云霄数据，才能运行大模子并措置问题，而AI PC是基于腹地算力与腹地学问库运行大模子，无需将明锐数据上传云霄，幸免暴露风险，从而保护了学问产权。

恰是基于这一“数据心事”的秉性，BOSGAME的AI PC诱骗了一批外洋科研机构、大学、科技公司的测试部门等欢然买单。

图/BOSGAME演示AI PC

为了搭建腹地算力，AI PC的芯片集成了CPU（中央处理器）、GPU（图形处理器）、NPU（神经集聚处理器）。其中，NPU用于神经集聚运算优化、AI推理加快，是AI PC老本最高，亦然最进犯的构成部分。正因为集成了无数高价值的硬件，BOSGAME的AI PC每台售价向上1500好意思元。

张明信托，AI PC靠近的拐点，访佛于当初“功高手机向智能机转型”的阿谁拐点，异日可期。

AI PC给BOSGAME提供的品牌势能，在跨境电商渠说念上得到了充分的开释。

BOSGAME通过孤立站、亚马逊等跨境电商渠说念销售AI PC、条记本电脑、显卡扩张坞（兼具显卡与扩张坞功能）。其中，用于办公、游戏等场景的Mini PC在亚马逊上较为热销。

图/BOSGAME的显卡扩张坞

为止2025年末，BOSGAME在亚马逊的业务，已形成 "北好意思+欧洲+亚洲" 三大市集表情，年销售额达到3亿元 ，三年复合增长率58%。其中欧洲站的店铺弘扬尤为亮眼，同比增速 82%，而在澳洲站更是进入类目 Top3。在亚马逊企业购上，BOSGAME成绩了来自科研机构、科技公司等带来的B端商采订单，占比从2022 年的 5% 拔擢到目下的 20%，平均复购周期褂讪在4 个月。

“硬件+软件”的协同景观，让越来越多来自东莞产业带的企业走上了一条愈加可接续的发展说念路。

AI不仅拔擢了东莞电子硬件产物的“功能性”，更是与用户之间构建了“心理连气儿”，创造了更深层的黏性，让更多用户聘请了“硬件+软件”的接续破钞景观，匡助罡扇广联、BOSGAME等企业冲破原有的“卷硬件“表情，而亚马逊等跨境电商渠说念，则匡助这些企业绕开层层壁垒，直达终局破钞者，为进一步培育有影响力的自有品牌奠定了根基。

02.

产业带卖家与大品牌“决胜”的底气

在东莞电子信息产业带与跨境电商之间，产生了一双“互作使劲”，最终形成 “互相塑造、反向赋能” 的精致发展态势。

东莞产业带完善的配套设施、全球当先的响应速率，匡助出海企业得以快速迭代、上新产物，精确匹配了亚马逊等跨境渠说念“小批量、高频次、种种化”的需求，进而有了与广大品牌人人同台竞技的底气和勇气。

反过来，亚马逊等跨境电商渠说念的一线用户反馈以及柔性订单的需求，倒逼企业不竭迭代产物、优化坐蓐表率乃至全链条供应链，最终鼓励了通盘东莞产业带的协同发展。

主营键盘、鼠标等办公电子产物的德赢公司和罡扇广联，即是这一“互相塑造、反向赋能”表情的典型受益者。

鼠标和键盘市集经过多年的发展，尘埃落定，表情已定，巨头们主办着大盘，自后者的糊口空间被接续挤压。 尤其是在标品方面，自后者依然很难跟大厂径直“硬碰硬”。

“罗技的键盘，那种传统的上下键帽的键盘，在亚马逊上一卖就8-10年，因为有许多用户径直搜索其品牌词就找到它了，淌若后进者径直跟进，去作念一样的键盘，就会遭受很大的贫寒，”德赢公司总司理袁小东说。

这种情况下，淌若跟罗技等品牌“硬刚”大标品，坚信会很用功。只好针对跨境电商“小批量、高频次、种种化”的需求秉性，进行产物微改进，接续上线新产物，才能杀出一条路来。

为此，袁小东每年推出近200款新产物，今天换个盖子，翌日换个键盘，后天再换一个激情，以界限化的SKU，对竞品已毕洪流漫灌的“合围”之势。

“大品牌很难作念到这么高频上新产物，他们要推出一个新产物，可能要在各个部门论证一圈，因此一年也难推出几个新品， ”袁小东说。他依靠着这一“接续改进+高频上品”的景观，最终在巨头环伺的市集上拿到了想要的收尾。

袁小东之是以或者作念到在一年内频频上新产物，得益于东莞产业带的深厚根基。

东莞产业带形成了“半小时配套圈”，企业需要的配件，如摄像模组、电板、结构件、模具、测试建树等，在东莞腹地险些不错得到快速供应，通盘供应链的反应速率全球当先（东莞1小时vs长三角3-5小时）。

在方圆几十公里，什么配件齐能找到，不错已毕小批量快速坐蓐，快速上架测试，这关于电商来说太进犯了。

恰是基于东莞产业带的这一响应速率，袁小东才能频频上新，并凭借过硬的产物品质，与罗技等大品牌同台角逐。

袁小东针对罗技的当然上风，曾别有肺肠地推出一款“平键帽+静音”的键盘。在东莞产业带造就的注塑工艺复旧下，这款平键盘的键盘质感精致，敲击起来中意而无杂音。很快，这款键盘在亚马逊上取得了可不雅的销量。

袁小东的政策，在亚马逊C端与B端市集，齐得到了考据。在C端，袁小东打造过月销百万级的爆款键盘，而在亚马逊企业购B端，一些机构或者企业用户，最高单次购买了400-500台键盘，且还有精致的复购率。

袁小东用间接包抄的轮番，与大品牌高频地“打游击战”的底气，来自于东莞电子信息产业带日趋完善的供应链体系：近乎100%的产业配套率、全球当先的界限化与柔性制造才能，以及从研发到量产的快速回荡才能。

反过来，跨境电商也在重塑东莞产业生态，不少企业在深耕跨境电商的经由中，改进了产物质能，蜕变了坐蓐表率，进而为通盘产业带的健康发展，注入了新的能源。

袁小东就因亚马逊用户的反馈而改进了产物，从而拿到了更大的市集份额。袁小东称，还是有企业客户一下子就退了几十台键盘。这是因为，该企业结伙采购了几十台无线键盘，并在吞并个办公室使用。当有几个共事同期遭受鼠标键盘无法邻接时（一般是上班时间），可能会在团结的时间里拔下收受器，然后再插入，收尾出现了“对码紊乱”，导致“我的建树限度了你的建树”的情况，最终变成办公效果低下。用户将这一问题反馈给了德赢团队。最终，德赢将收受器的“自动对码”，修改为“一双一双码”，措置了这一问题，并在亚马逊上扩大的销量。

亚马逊用户果真凿反馈，也为罡扇广联提供了珍视的优化宗旨，不仅助力其打磨了产物质能，更鼓励了其坐蓐表率的升级。

有一个用户曾反馈称，婴儿监控摄像头的夜视灯是一个红色的点，影响了孩子寝息。罡扇广联为此改进了器件，换成了看不到的红外光源，从而取得了更多用户的援救。此外，一位用户在车库里安设了摄像头后，车库发生盗窃事件，但因为路由器在不同楼层，信号断断续续。针对这一情况，罡扇广联更换了更远距离的通讯模块，措置了这一问题。

此外，针对亚马逊用户反馈“镜头进水汽”“连气儿App时对码时间太长”等问题，罡扇广联通过增多防水结构、蓝牙连气儿等有缱绻，有用措置了问题，取得更多用户的援救。

图/罡扇广联车间

张晓蕾暗示，淌若是作念传统的外贸，除非口舌常大的问题，客户才会反应到工场。如今，通过亚马逊等跨境电商渠说念，与终局用户径直调换，取得了许多一线反馈，进而改进了产物的性能，对品牌的成长大有裨益。

此外，跨境电买卖务也鼓励了罡扇广联坐蓐表率乃至通盘供应链的优化。

在涉足跨境电买卖务之后，小批量订单多了起来。针对这一情况，罡扇广联对供应链表率进行了调治。在产物想象阶段，就提前作念好定位，笃定模范，确保许多物料不错作念到共用，举例，只用三家有认证的电板，用吞并个尺寸的卡板、通用的壳子等，当A品坐蓐收场，有物料剩余时，不错径直给到B品，从而赶快提高了坐蓐效果。

经过一系列的调治，罡扇广联的小批量订单坐蓐周期，从15天镌汰至7天，库存盘活率拔擢15%。通盘供应链变得愈加柔性、高效。

罡扇广联、BOSGAME、德赢、台德仅仅一个缩影。

在跨境电商与产业带的互作使劲下，越来越多来自东莞的企业像它们一样扬帆起航，出海全球，并鼓励着东莞电子信息产业带，从“制造中心”加快向集“制造、品牌、就业”为一体的智能硬件中心调度。（蓝海亿不雅）